Executivo Comercial B2G

Esta é uma vaga de alto nível estratégico. O setor B2G (Business to Government) exige um profissional que não seja apenas um vendedor, mas um especialista em relações institucionais e burocracia estatal. O foco em Tecnologia (Hardware/Software) torna o perfil ainda mais técnico e valorizado.

Responsabilidades:

​Gestão de Ciclo de Vendas Governamentais: Conduzir vendas complexas que possuem prazos longos, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do contrato.
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Prospecção Institucional: Identificar e abrir portas em órgãos públicos, prefeituras e secretarias estaduais, estabelecendo relacionamentos com tomadores de decisão.
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Atuação em Licitações: Acompanhar editais, preparar a documentação necessária e garantir que a proposta da empresa esteja em conformidade com as exigências legais (Compliance).
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Venda Consultiva de Tecnologia: Demonstrar como soluções de hardware e software podem resolver problemas de gestão pública, otimizar processos ou reduzir custos para o governo.

Hunter: Focar na busca ativa por novos contratos e novos territórios.

​Farmer: Gerir a carteira de clientes já existentes, garantindo a manutenção dos contratos e identificando oportunidades de expansão (upsell).

​Atuação em Campo: Realizar visitas frequentes, reuniões presenciais e demonstrações técnicas nas cidades de abrangência (RS e MT).

Foco Regional:
Rio Grande do Sul: Porto Alegre, Santa Maria, Passo Fundo, Ijuí e Serra Gaúcha (Bento, Caxias, Gramado).

Tecnologia

Porto Alegre

Outro

Presencial

Não

Comercial no Setor Público;
​Ciclo de vendas governamentais;
​Prospecção institucional;
​Processos licitatórios e compliance;
​Soluções tecnológicas (Hardware e ou Software);
​Comercial híbrido (hunter/farmer).

A combinar